Quelle est la méthode DEAR MAN qui vous aide à bien argumenter

Vous devez parler à votre patron pour demander une augmentation. Mais l’idée de pénétrer dans son bureau vous terrifie. De cette façon, il est peu probable que vous atteigniez vos objectifs. Si la même chose vous arrive avec vos amis ou votre partenaire, la frustration risque de prendre le dessus. Cependant, Apprendre à discuter et proposer ses idées est possible grâce à DEAR MAN.

Il Méthode CHER HOMME Il se compose d’une série d’étapes qui aident à élaborer une stratégie pour communiquer efficacement. De cette façon, vous pourrez exprimer ce que vous voulez ou ce dont vous avez besoin, de manière positive et très utile pour y parvenir. Marta Cereceda, coach pour femmes d’affairesexplique comment procéder en sept étapes simples.

Quelle est la méthode DEAR MAN

La méthode DEAR MAN s’inscrit dans une démarche thérapie comportementale dialectique créé par le La psychologue américaine Marsha Linehan. Le thérapeute a sélectionné un ensemble de compétences liées à la pleine consciencedestiné à améliorer la capacité d’exprimer de personnes. Ils visent tous à perfectionner les compétences en communication.

L’acronyme DEAR MAN signifie Décrire, Exprimer, Affirmer, Renforcer, Rester attentif, paraître confiant, Négocier. Ce sont les étapes clés pour le mettre en pratique.

Le cas de Marsha Linehan est fascinant parce que a étudié et a consacré sa carrière à aider les autres qui, comme elle, avait trouble de la personnalité borderline. Ses recherches et ses stratégies, simples et faciles à mettre en pratique, ont aidé de nombreuses personnes à atteindre leurs objectifs.

Par exemple, avec cette méthode qui vous aide à apprendre à discuter et à exprimer vos propres besoins. La première chose à garder à l’esprit, dit Marta Cereceda, c’est que «Parler n’est pas la même chose que savoir communiquer.». Elle nous explique comment le faire plus efficacement avec cette méthode.

Comment apprendre à argumenter

L’un des principaux objectifs de l’entraîneur Marta Cereceda est d’aider les autres à améliorer vos compétences en communication. Parce que, comme il le souligne, l’apprentissage etdiscuter de manière saine et efficace c’est fondamental « par respect pour nous-mêmes et pour ceux qui sont devant nous et parce que nous voulons, nous allons prendre cela pour acquis, que nous voulons faire profit de cette discussion.

Cereceda se concentre sur aider les femmes d’affaires « ceux qui ont du mal à maintenir un équilibre entre leur vie personnelle et professionnelle » pour pouvoir à nouveau « profiter de ce qu’ils font, être cohérents avec eux-mêmes ». Pour ce faire, améliorer votre façon de vous exprimer est essentiel. Car, souligne-t-il, « lorsque nous communiquons de manière saine et efficace, nous avons plus de possibilités pour atteindre le point que nous recherchons”.

Comment exprimer vos idées

Lorsque vous présentez vos idées, il est essentiel de bien les connaître. sont. Mais parfois, c’est déroutant. Cereceda souligne que « on ne nous apprend généralement pas à exprimer ce qui nous arrive réellement, parfois nous ne voulons même pas le voir parce que nous ne savons pas quoi en faire, il est donc plus facile de le mettre sous le tapis. Cependant, même si nous essayons de détourner le regard, l’entraîneur prévient que « cela a des conséquences néfastes lorsqu’il s’agit de présenter les idées de manière claire et efficace ».

En fait, regarder ailleurs et ne pas faire face à ses limites est l’une des raisons, souligne-t-il, pour laquelle nous pouvons finir par sentir qu’il y a « beaucoup de bruit dans nos têtes et il nous est difficile d’exprimer, commander de manière claire, saine et efficace». Pour éviter cela, l’expert souligne que le plus important est de commencer «ayez confiance en ce que vous allez présenterdans ce que vous voulez communiquer.

Comment appliquer la méthode DEAR MAN

La méthode DEAR MAN aide vous empêcher de vous sentir mal après une conversation, soit pour ne pas avoir pu exprimer ce que vous vouliez, soit pour être compris. « En l’utilisant, nous mettons en pratique une communication efficace pour satisfaire nos besoins comme nous l’espérons », explique Cereceda. Cela parce qu’avec cette stratégie, il est plus facile de « trouver les étapes qui nous aideront à organiser, d’abord nos idées ou nos émotions, et les transmettre efficacement». Ce sont les étapes à suivre pour pouvoir discuter de manière saine et efficace.

Décrire. La première chose est décrire clairement et objectivement la situation que vous souhaitez présenter. « Les énoncés subjectifs d’émotion, de perception, etc. ne sont pas valables », rappelle l’expert.

Exprimer. Ensuite tu dois souligne ce que tu ressens dans cette situation. Pour ce faire, Cereceda recommande de commencer les phrases littéralement par « je ressens » et « une fois cela dit, il est temps d’exprimer ce dont vous avez besoin : j’ai besoin… ».

Dire. Pour être plus précis, il faut dites ce que vous voulez de la personne à qui vous parlez. Pour ce faire, le coach souligne que « la demande doit être claire, concrète et réalisable dans l’instant présent. Les ambiguïtés n’en valent pas la peine. Le message doit parvenir clairement à l’autre personne.

Renforcer. Il ne faut pas avoir peur de répéter des idées, pour les rendre clairs. De plus, le professionnel suggère de « maintenir un contact visuel et de se rappeler l’importance de la communication non verbale ».

Pleine conscience. Concentrez-vous sur l’instant présent avec toute l’attention, dans ce que vous ressentez et exprimez, afin de pouvoir le transmettre plus clairement à votre interlocuteur. Et quand c’est votre tour d’écouter, restez toujours intéressé par ce qu’il vous dit.

Ayez l’air confiant. Pour y parvenir, Cereceda propose restez concentré sur le message que vous souhaitez transmettre, « montrez-vous en sécurité et digne de ce que vous voulez ou de ce dont vous avez besoin. » Même, si nécessaire, il nous encourage à « répéter devant le miroir quelles sont les positions avec lesquelles on se sent plus calme, plus soi-même » car « parfois en trouvant la manière de positionner notre corps pour exprimer quelque chose Cela nous aide beaucoup et place nous mentalement et émotionnellement.

Négocier. Enfin, appuyez sur arriver à un accord. Pour ce faire, il est important d’avoir préalablement réfléchi à jusqu’où vous êtes prêt à accepter et aux limites auxquelles vous pourriez céder. Et, encore une fois, le coach d’affaires souligne qu’il est essentiel de transmettre la confiance. « Si ce n’est pas dans l’équation, cela se verra au moment de l’exposition et de l’éventuelle négociation », conclut-il.