Qu’est-ce que l’effet Diderot dans les ventes : comment maîtriser les achats de proximité

Vous avez acheté un nouveau tapis. Lorsque vous le placez dans le salon, vous vous rendez compte qu’il ne s’accorde pas bien avec la table basse, ni avec la lampe de lecture, ou que ses couleurs ne se marient pas bien avec les imprimés sur le mur. Et, sans même s’en rendre compte, tu commences à changer toute la décoration. Ou bien vous vous offrez une nouvelle chemise, mais lorsque vous l’enfilez, vous réalisez que vous avez « besoin » d’un autre pendentif assorti, ou de boucles d’oreilles, ou même d’un nouveau fard à paupières. Est-ce que ce genre de choses vous arrive ? Alors, vous êtes victime de l’effet Diderot.

Il s’agit, explique le psychologue Esther Cantosd’« un phénomène courant qui décrit comment l’acquisition d’un nouveau bien peut conduire à un comportement de consommateur, dans lequel l’achat de un article déclenche l’achat d’autres biens supplémentaires ce qui, jusqu’à présent, n’était pas considéré comme nécessaire.

pourquoi c’est appelé comme ça?

L’origine du nom est due au philosophe français Denis Diderot, qui l’a décrit dans un essai intitulé « Regrets de me séparer de ma vieille robe de chambre ». Et derrière il y a une histoire personnelle fascinante qui illustre comment une seule acquisition peut déclencher une chaîne d’achats supplémentaires et dont de multiples apprentissages peuvent être extraits

Apparemment, le philosophe, bien qu’il ait été célèbre en son temps pour son rôle dans la création de l’Encyclopédie, l’une des œuvres les plus importantes des Lumières, vécu dans la pauvreté. Pour l’aider dans sa situation économique précaire, en 1765 Catherine la Grande, l’impératrice de Russie, lui achète sa bibliothèque pour une somme considérable et lui permet de continuer à l’utiliser jusqu’à sa mort. De plus, cela lui a fourni une allocation annuelle, ce qui a considérablement amélioré ses finances.

De plus, Diderot a reçu en cadeau une luxueuse robe de chambre écarlate, une robe de chambre de haute qualité dont le design opulent contrastait radicalement avec le reste de ses affaires. Et c’est ainsi que ce vêtement a provoqué une réaction en chaîne de changements dans la vie du philosophe. Réalisant qu’il était bien plus élégant que ses autres objets, a commencé à se sentir insatisfait de son environnement et vos autres biens. Ce mécontentement l’a amené à remplacer bon nombre de ses meubles et objets personnels afin qu’ils puissent être assortis à la nouvelle robe de chambre. Il achète un nouveau fauteuil, une table de travail et d’autres objets de décoration, transformant complètement son atelier.

Dans son essai, Diderot réfléchit à la manière dont une simple robe de chambre déclenche une série de dépenses et de changements qu’il n’avait jamais anticipés. Et a exprimé ses regrets pour ayant été emporté par le désir de cohérence et de luxeet comment cela avait modifié sa vie d’une manière qui ne le rendait pas nécessairement plus heureux.

Caractéristiques de l’effet Diderot

Tout d’abord, explique le psychologue, « cela peut arriver une inadéquation identitaire. Lors de l’achat d’un nouvel objet, les gens peuvent avoir le sentiment qu’il ne correspond pas à leur environnement ou à leur style de vie actuel, ce qui les incite à effectuer davantage d’achats pour créer une cohérence esthétique ou fonctionnelle.

Cet achat initial déclenche le besoin ou le désir d’acheter davantage d’articles connexes. Par exemple, l’achat d’un nouveau vêtement peut conduire à l’achat d’accessoires ou de chaussures qui lui sont assorties. Mais, « même si cela peut apporter une satisfaction temporairela nécessité de continuer à acheter pour maintenir la cohérence peut conduire à une insatisfaction prolongée et à un cycle de consommation sans fin.

Implications psychologiques

• Désir de cohérence : « En général, les gens ont un désir inhérent de maintenir une cohérence dans leur environnement et leur apparence personnelle, ce qui peut conduire au comportement consumériste décrit par l’effet Diderot », explique Esther Cantos.
• Influence sociale et culturelle : De plus, « les normes sociales et culturelles peuvent amplifier l’effet Diderot, car les gens peuvent ressentir une pression pour conserver une image ou un style socialement acceptable ou admiré ».
• Concept de soi et image de soi : Enfin, « l’acquisition de biens peut être liée à la conception et à l’image de soi d’une personne. Ce besoin de s’aligner sur une certaine identité ou image peut générer des achats supplémentaires.

Comment ne pas tomber sous son charme

Vous rejoignez la salle de sport et cela vous amène à acheter de nouveaux vêtements de sport, des haltères et un sac de sport pratique. Vous achetez un nouveau téléphone mobile et il est crucial d’acheter une nouvelle coque, un chargeur rapide et d’autres gadgets complémentaires. Vous changez de vélo et acquérez par la même occasion de nouveaux outils, une lampe de poche, une trousse de secours et un nouveau casque. Si vous voulez éviter de tomber dans le piège de Diderot, sachez que « cela demande une combinaison de sensibilisation, planification et autodiscipline. L’adoption de ces stratégies peut vous aider à prendre des décisions d’achat plus conscientes et alignées sur vos besoins réels et vos valeurs personnelles.

1. Reconnaissez le problème : Reconnaître le modèle est la première étape pour le briser. Par conséquent, il est conseillé de réfléchir à vos habitudes d’achat et de déterminer si vous achetez des choses pour compléter un achat récent.
2. Fixer les priorités: Avant de faire vos courses, faites des listes de ce dont vous avez réellement besoin. Cela vous aidera à vous concentrer sur l’acquisition uniquement de l’essentiel. Vous pouvez également définir un budget strict et respectez-le pour éviter les dépenses impulsives.
3. Met en œuvre le principe « un entré, un sorti »: Pour chaque nouvel objet que vous acquérez, débarrassez-vous d’un ancien. Cela aide à maintenir l’équilibre et réduit l’accumulation d’objets inutiles.
4. Pratiquez le minimalisme: Vous pouvez essayer d’adopter un style de vie minimaliste, axé sur le fait de n’avoir que le nécessaire et d’éliminer le superflu. Dans ce sens, investir dans des articles de bonne qualité dont vous avez vraiment besoin et qui ont une valeur durable.
5. Attendez avant d’acheter: Si vous ressentez le besoin d’acheter quelque chose, attendez 30 jours avant de le faire. Cela vous donne le temps de déterminer si vous avez vraiment besoin de l’article. prends ton temps pour évaluer si un achat est vraiment nécessaire et si cela correspond à vos valeurs et à vos besoins.
6. Analysez vos motivations émotionnelles: Demandez-vous pourquoi vous voulez acheter quelque chose. S’agit-il d’un besoin réel ou d’un désir motivé par des facteurs émotionnels ou sociaux ?
7. Développer l’autodiscipline: Travaillez à renforcer votre maîtrise de soi en pratiquant la pleine conscience et la réflexion avant de faire un achat. En outre, fixer des objectifs financiers clairs qui vous motivent à épargner au lieu de dépenser inutilement.